Nội soi trong nước nổ tung, Olympus thực sự lo lắng

Thị trường nội soi thực sự sẽ thay đổi!

Về mặt nội soi trong nước, doanh số bán hàng tăng vọt, công nghệ đột phá, sản phẩm mới ra mắt, đầu tư và tài chính tăng... Dưới nhiều yếu tố, các công ty nội soi trong nước tại Trung Quốc đã hô vang khẩu hiệu "thay thế trong nước" trong nhiều năm và cuối cùng đã đạt được kết quả theo từng giai đoạn vào nửa đầu năm 2024.

Ngược lại, thị phần của các công ty nước ngoài lớn như Olympus trên thị trường nội soi nội địa Trung Quốc tiếp tục giảm. Theo báo cáo tài chính năm 2024 của Olympus được công bố trước đó, doanh số bán hàng tại Trung Quốc đã giảm 10% so với cùng kỳ năm trước do các yếu tố như thu hồi sản phẩm, chống tham nhũng trong ngành dược phẩm và trì hoãn đấu thầu.

Olympus đang thực sự rất vội vã. Để ứng phó với những thách thức như sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa Trung Quốc và chính sách hỗ trợ mua hàng sản xuất trong nước, Olympus đã xây dựng một nhà máy sản xuất linh kiện nội soi mới tại Tô Châu và ra mắt các sản phẩm mới như ống soi niệu quản dùng một lần, ống soi siêu âm và hệ thống chẩn đoán hỗ trợ AI. Cuối tháng 7, Olympus đã công bố tiếp tục đầu tư vào thị trường Trung Quốc.

Một mặt, máy nội soi trong nước đang trỗi dậy, mặt khác, Olympus vẫn tiếp tục đầu tư vào thị trường Trung Quốc. Có thể dự đoán rằng các công ty nội soi trong nước và các đại gia nước ngoài như Olympus sẽ có một cuộc chiến không khói thuốc tại thị trường nội địa. Xét trên nhiều góc độ, máy nội soi trong nước đã hoàn toàn bùng nổ và không ai có thể ngăn cản.

Vượt qua rào cản, doanh số nội soi trong nước tăng vọt

Trong một thời gian dài, thị trường nội soi trong nước tại Trung Quốc đã bị các công ty nước ngoài độc quyền, chẳng hạn như Olympus, Pentax và KARL STORS, tiếp tục chiếm khoảng 90% thị phần.

Nhưng trong nửa đầu năm 2024, thị phần máy nội soi trong nước sẽ tăng đáng kể và có xu hướng vượt qua các thương hiệu nhập khẩu.

Đáng chú ý, các doanh nghiệp đổi mới sáng tạo trong nước cũng đạt được những thành tựu to lớn tại các thị trường mới nổi như máy nội soi dùng một lần, máy nội soi kính hiển vi cộng hưởng từ và máy nội soi siêu âm.

Ống soi niệu quản dùng một lần là sản phẩm đầu tiên được sử dụng rộng rãi trên thị trường nội soi dùng một lần. Theo báo cáo, đến năm 2023, doanh số ống soi niệu quản dùng một lần tại Trung Quốc sẽ đạt khoảng 150.000 chiếc. Trong số đó, các nhà sản xuất trong nước như Ruipai Medical, Hongji Medical và Happiness Factory đều đạt doanh số bán hàng lớn, và một số doanh nghiệp chiếm vị thế thuận lợi tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, chiếm thị phần cao.

Ngoài ra, ngành công nghiệp này dự kiến nội soi dùng một lần sẽ bùng nổ hoàn toàn vào năm 2024 và các khoa khác ngoài tiết niệu cũng sẽ áp dụng nội soi dùng một lần trên diện rộng.

Thị trường siêu âm nội soi trước đây bị các công ty nước ngoài như Olympus, Fuji và TAG Heuer độc quyền. Tuy nhiên, hiện nay, các doanh nghiệp trong nước không chỉ phá vỡ thế độc quyền mà còn thành công vươn lên dẫn đầu thị trường. Theo thống kê của Cục Thiết bị Y tế, trong nửa đầu năm 2024, doanh số bán máy nội soi siêu âm y tế đứng thứ ba, theo sát là các công ty trong nước như Anglo American Medical và Le Pu Zhi Ying.

Ngày nay, các doanh nghiệp trong nước đã vượt qua rào cản trong nhiều lĩnh vực phân khúc như nội soi mềm, nội soi cứng, nội soi dùng một lần, nội soi kính hiển vi cộng hưởng từ và nội soi siêu âm, đạt được một mức độ thay thế nội địa nhất định. Với sự hỗ trợ của chính sách, quảng bá sản phẩm và cải tiến công nghệ, nội soi nội địa sẽ tiếp tục chiếm lĩnh thị trường và nâng cao tỷ lệ nội địa hóa.

Các nhà đầu tư cá cược rằng nội soi sắp bùng nổ

Trong nửa đầu năm 2024, thị trường đầu tư và tài chính toàn cầu vẫn đang trong xu hướng giảm. Tuy nhiên, đầu tư và tài chính trong lĩnh vực nội soi tại Trung Quốc vẫn không hề giảm.

Khi sự bất ổn của ngành ngày càng rõ ràng, các nhà đầu tư chuyển sự chú ý sang các dự án với sự chắc chắn hơn. Nội soi là một trong những hướng đi được các nhà đầu tư trong nước đồng loạt lạc quan.

Tại sao các nhà đầu tư lại cùng nhau đặt cược vào máy nội soi trong thời kỳ thị trường vốn suy thoái? Chúng ta có thể thấy một số đặc điểm chung từ các công ty đã nhận được tài trợ.

Thứ nhất, những đột phá công nghệ đã dẫn đến việc ra mắt các sản phẩm tiên phong và sáng tạo hàng đầu thế giới. Ví dụ, Yingsai Feiying Medical, sau khi được tài trợ, đã ra mắt các giải pháp chẩn đoán và điều trị với ưu điểm di động và tiện lợi như nội soi không dây và siêu âm không dây.

Thứ hai, vượt qua các cột mốc quan trọng và hoàn tất quá trình xác nhận thương mại hoặc thương mại hóa thành công. Ví dụ, sau khi lợi ích lâm sàng của nội soi dùng một lần được chứng minh đầy đủ, các công ty nội soi dùng một lần trong nước đã đạt được thành công trong việc thương mại hóa.

Thứ ba, sản phẩm có những ưu điểm khác biệt và được thị trường công nhận hoặc ưa chuộng. So với các loại nội soi 4K và nội soi huỳnh quang thông dụng trên thị trường, các công ty nội soi như Bosheng Medical, Zhuowai Medical và DPM đã cho ra mắt hệ thống nội soi tích hợp chức năng 4K, 3D và huỳnh quang.

Nhìn chung, trong bối cảnh thay thế nội địa, các thương hiệu nội soi trong nước đang tăng tốc phát triển nhờ lợi thế về sản phẩm khác biệt, chi phí, hiệu suất, xúc tiến thị trường và hỗ trợ chính sách, chiếm lĩnh thị phần vốn do các doanh nghiệp nước ngoài nắm giữ. Các nhà đầu tư có thể đã nhìn thấy xu hướng này và cùng nhau tham gia vào lĩnh vực nội soi.

Liệu có điều gì bất ngờ mới cho ngành nội soi khi những gã khổng lồ vượt qua ranh giới và gia nhập thị trường không?

Ngày nay, thị trường nội soi trong nước Trung Quốc đã có những thay đổi đáng kể, các thương hiệu nội địa đang tăng tốc phát triển, đồng thời mở đường cho sự thâm nhập xuyên biên giới của các doanh nghiệp lớn khác trong lĩnh vực nội soi.

Những gã khổng lồ xuyên biên giới này có lợi thế về tài chính, lợi thế về kênh phân phối, hoặc lợi thế về công nghệ. Sự gia nhập của họ có thể thổi bùng thêm ngọn lửa mới vào thị trường nội soi vốn đã bùng nổ.

Bên cạnh sự gia nhập của các ông lớn, ngành nội soi trong nước của Trung Quốc còn cho thấy một xu hướng khác: các hãng nội soi trong nước đang đẩy nhanh việc mở rộng ra nước ngoài và phản công lại thị trường quốc tế.

Nhìn chung, với việc các doanh nghiệp trong nước vượt qua rào cản công nghệ và dễ dàng gia nhập thị trường, sự trỗi dậy của máy nội soi trong nước là không thể ngăn cản. Hiện nay, máy nội soi trong nước đang đẩy nhanh việc mở rộng ra thị trường nước ngoài. Xét trên nhiều khía cạnh như chính sách, vốn, sản phẩm và tiến độ thương mại hóa, máy nội soi trong nước được kỳ vọng sẽ đạt được bước đột phá lớn trong ngắn hạn và chiếm lĩnh thị phần lớn hơn.