Vietējie endoskopi ir eksplodējuši, Olympus ir patiesi satraukts

Endoskopu tirgus tiešām mainīsies!

Runājot par vietējiem endoskopu ražotājiem, pārdošanas apjomi ir strauji pieauguši, ir panākti tehnoloģiski sasniegumi, ir laisti klajā jauni produkti, kā arī ir palielinājušās investīcijas un finansējums... Vairāku faktoru ietekmē vietējie endoskopu uzņēmumi Ķīnā jau daudzus gadus ir kliedzuši saukli "vietējā aizstāšana" un beidzot sasnieguši pakāpeniskus rezultātus 2024. gada pirmajā pusē.

Gluži pretēji, ārvalstu gigantu, piemēram, Olympus, tirgus daļa Ķīnas vietējā endoskopu tirgū turpina samazināties. Kā parādīts iepriekš publicētajā Olympus 2024. gada finanšu pārskatā, tā pārdošanas apjomi Ķīnā pārskata periodā samazinājās par 10% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu tādu faktoru dēļ kā produktu atsaukšana, pretkorupcija farmācijas nozarē un aizkavētas iepirkumu aktivitātes.

Olympus tiešām steidzas. Reaģējot uz tādiem izaicinājumiem kā vietējo Ķīnas zīmolu popularitātes pieaugums un politikas atbalsts vietēji ražotu produktu iegādei, Olympus ir uzbūvējis jaunu endoskopu komponentu rūpnīcu Sudžou un laidis klajā jaunus produktus, piemēram, vienreizējās lietošanas ureteroskopus, ultraskaņas endoskopus un mākslīgā intelekta atbalstītas diagnostikas sistēmas. Jūlija beigās Olympus paziņoja par turpmākām investīcijām Ķīnas tirgū.

No vienas puses, pieaug vietējo endoskopu popularitāte, un, no otras puses, Olympus turpina investēt Ķīnas tirgū. Var paredzēt, ka vietējie endoskopu uzņēmumi un ārvalstu giganti, piemēram, Olympus, vietējā tirgū cīnīsies bezdūmu karā. No vairākiem skatupunktiem raugoties, vietējie endoskopi ir pilnībā uzplaukuši, un neviens to vairs nevar apturēt.

Pārkāpjot blokādi, strauji pieaug endoskopu pārdošanas apjomi iekšzemē

Ilgu laiku Ķīnas iekšzemes endoskopu tirgu monopolizēja ārvalstu uzņēmumi, piemēram, Olympus, Pentax un KARL STORS, kas joprojām ieņem aptuveni 90% tirgus daļas.

Bet 2024. gada pirmajā pusē vietējo endoskopu tirgus daļa ievērojami palielināsies un parādīs tendenci pārspēt importētos zīmolus.

Ir vērts pieminēt, ka vietējie inovatīvie uzņēmumi ir sasnieguši lieliskus rezultātus arī jaunajos tirgos, piemēram, vienreizējās lietošanas endoskopi, konfokālās mikroskopijas endoskopi un ultraskaņas endoskopi.

Vienreizlietojamais ureteroskops bija pirmais, kas tika plaši izmantots vienreizlietojamo endoskopu tirgū. Tiek ziņots, ka 2023. gadā vienreizlietojamo ureteroskopu pārdošanas apjoms Ķīnā sasniegs aptuveni 150 000 vienību. Starp tiem vietējie ražotāji, piemēram, Ruipai Medical, Hongji Medical un Happiness Factory, ir sasnieguši masveida pārdošanas apjomus, un daži uzņēmumi ieņem izdevīgas pozīcijas vairākās valsts provincēs, ieņemot augstu tirgus daļu.

Turklāt nozare sagaida, ka vienreizlietojamo endoskopu popularitāte pilnībā pieaugs 2024. gadā, un arī citas nodaļas, ne tikai uroloģija, plašā mērogā sāks izmantot vienreizlietojamos endoskopus.

Endoskopiskās ultraskaņas tirgu agrāk monopolizēja tādi ārvalstu uzņēmumi kā Olympus, Fuji un TAG Heuer. Taču tagad vietējie uzņēmumi ir ne tikai pārspējuši monopolu, bet arī veiksmīgi iekļuvuši tirgus priekšgalā. Saskaņā ar Medicīnas iekārtu departamenta statistiku, 2024. gada pirmajā pusē medicīnisko ultraskaņas endoskopu pārdošanas apjomi ieņēma trešo vietu, kam cieši sekoja tādi vietējie uzņēmumi kā Anglo American Medical un Le Pu Zhi Ying.

Mūsdienās vietējie uzņēmumi ir pārvarējuši šķēršļus daudzās segmentētās jomās, piemēram, mīksto endoskopu, cieto endoskopu, vienreizlietojamo endoskopu, konfokālās mikroskopijas endoskopu un ultraskaņas endoskopu ražošanā, panākot zināmu vietējās aizvietojamības pakāpi. Ar politikas atbalstu, produktu reklamēšanu un tehnoloģisko iterāciju vietējie endoskopi vēl vairāk iekaros tirgu un uzlabos lokalizācijas rādītājus.

Investori liek derēt, ka endoskopi tūlīt eksplodēs

2024. gada pirmajā pusē globālais investīciju un finansēšanas tirgus joprojām ir lejupejošā tendencē. Tomēr Ķīnā endoskopijas jomā investīcijas un finansējums nav samazinājies.

Tā kā nozares nenoteiktība kļūst arvien acīmredzamāka, investori ar lielāku pārliecību pievērš uzmanību projektiem. Endoskopija ir viens no virzieniem, uz kuru vietējie investori kopumā raugās optimistiski.

Kāpēc investori kolektīvi liek likmes uz endoskopiem kapitāla tirgus lejupslīdes laikā? Mēs varam saskatīt dažas kopīgas iezīmes šiem uzņēmumiem, kas ir saņēmuši finansējumu.

Pirmkārt, tehnoloģiskie sasniegumi ir noveduši pie pasaulē novatorisku un vadošu inovatīvu produktu laišanas klajā. Piemēram, Yingsai Feiying Medical, kas ir ieguvis finansējumu, ir laidis klajā diagnostikas un ārstēšanas risinājumus ar pārnēsājamām un mobilām priekšrocībām, piemēram, bezvadu endoskopiju un bezvadu ultraskaņu.

Otrkārt, sasniegt galvenos atskaites punktus un pabeigt komerciālu validāciju vai veiksmīgi komercializēt. Piemēram, pēc tam, kad tika pilnībā pierādīti vienreizlietojamo endoskopu klīniskie ieguvumi, vietējie vienreizlietojamo endoskopu uzņēmumi veiksmīgi panāca komercializāciju.

Treškārt, produktam ir diferenciācijas priekšrocības, un tirgus to atzīst vai atbalsta. Salīdzinot ar tirgū izplatītajiem 4K endoskopiem un fluorescences endoskopiem, tādi endoskopu uzņēmumi kā Bosheng Medical, Zhuowai Medical un DPM ir laiduši klajā endoskopu sistēmas, kas integrē 4K, 3D un fluorescences funkcijas.

Kopumā, ņemot vērā vietējo aizstāšanu, vietējie endoskopu zīmoli paātrina savu attīstību, pateicoties diferencētu produktu, izmaksu, veiktspējas, tirgus veicināšanas un politikas atbalsta priekšrocībām, ieņemot tirgus daļu, ko sākotnēji ieņēma ārvalstu uzņēmumi. Un investori, iespējams, ir pamanījuši šo tendenci un kolektīvi ienākuši endoskopu jomā.

Vai endoskopu nozarei ir kāds jauns pārsteigums, jo milži pārkāpj robežas un ienāk tirgū?

Mūsdienās Ķīnas vietējais endoskopu tirgus ir piedzīvojis ievērojamas pārmaiņas, un vietējie zīmoli paātrina savu izaugsmi. Tas ir veicinājis arī citu vietējo gigantu ienākšanu pārrobežu tirgū endoskopu jomā.

Šiem pārrobežu gigantiem ir vai nu finansiālas priekšrocības, vai nu izplatīšanas kanālu priekšrocības, vai arī tehnoloģiskas priekšrocības. To ienākšana varētu vēl vairāk iekustināt jau tā strauji augošo endoskopu tirgu.

Papildus gigantu ienākšanai tirgū, Ķīnas vietējā endoskopu nozare ir parādījusi arī citu tendenci: vietējie endoskopu ražotāji paātrina savu ekspansiju ārzemēs un pretuzbrukumā nonāk starptautiskajā tirgū.

Kopumā, vietējiem uzņēmumiem pārvarot tehnoloģiskās barjeras un netraucēti ienākot tirgū, vietējo endoskopu pieaugums ir neapturams. Mūsdienās vietējie endoskopi paātrina savu ekspansiju ārvalstu tirgos. No vairākiem skatupunktiem, piemēram, politikas, kapitāla, produktu un komercializācijas progresa, ir sagaidāms, ka vietējie endoskopi īstermiņā gūs ievērojamu izrāvienu un ieņems lielāku tirgus daļu.