Yerli endoskoplar patladı, Olympus gerçekten endişeli

Endoskop pazarı gerçekten değişecek!

Yerli endoskoplar açısından satışlar arttı, teknolojik atılımlar gerçekleştirildi, yeni ürünler piyasaya sunuldu, yatırım ve finansman arttı... Birçok etkenin etkisiyle Çin'deki yerli endoskop firmaları uzun yıllardır "yerli ikame" sloganını haykırıyor ve nihayet 2024'ün ilk yarısında aşamalı sonuçlara ulaştı.

Öte yandan, Olympus gibi yabancı devlerin Çin'in yerel endoskop pazarındaki pazar payı düşmeye devam ediyor. Olympus'un daha önce yayınlanan 2024 mali raporunda da görüldüğü gibi, ürün geri çağırmaları, ilaç sektöründe yolsuzlukla mücadele ve gecikmiş ihale süreçleri gibi faktörler nedeniyle raporlama döneminde Çin'deki satışları yıllık bazda %10 azaldı.

Olympus gerçekten aceleci. Yerli Çin markalarının yükselişi ve yerli üretim ürünlerin satın alınmasına yönelik politika desteği gibi zorluklara yanıt olarak Olympus, Suzhou'da yeni bir endoskop bileşeni fabrikası kurdu ve tek kullanımlık üreteroskoplar, ultrason endoskopları ve yapay zeka destekli tanı sistemleri gibi yeni ürünler piyasaya sürdü. Olympus, Temmuz ayı sonlarında Çin pazarına yatırım yapmaya devam edeceğini duyurdu.

Bir yandan yerli endoskopların yükselişi var, diğer yandan Olympus Çin pazarına yatırım yapmaya devam ediyor. Yerli endoskop şirketleri ve Olympus gibi yabancı devlerin iç pazarda dumansız bir savaş vereceği öngörülüyor. Birçok açıdan bakıldığında, yerli endoskop tamamen patladı ve kimse onu durduramaz.

Ablukayı aşan yerli endoskop satışları arttı

Çin'deki iç endoskop pazarı uzun süredir Olympus, Pentax ve KARL STORS gibi yabancı şirketlerin tekelinde olup, bu şirketler pazar payının yaklaşık %90'ını elinde tutmaya devam ediyor.

Ancak 2024 yılının ilk yarısında yerli endoskopların pazar payının önemli ölçüde artacağı ve ithal markaları geride bırakma eğilimi göstereceği öngörülüyor.

Tek kullanımlık endoskoplar, konfokal mikroskopi endoskopları ve ultrason endoskopları gibi gelişmekte olan pazarlarda da yerli yenilikçi işletmelerin büyük başarılar elde ettiğini belirtmekte fayda var.

Tek kullanımlık üreteroskop, tek kullanımlık endoskop pazarında yaygın olarak kullanılan ilk cihazdı. 2023 yılında Çin'de tek kullanımlık üreteroskop satışlarının yaklaşık 150.000 üniteye ulaşacağı bildiriliyor. Bunlar arasında Ruipai Medical, Hongji Medical ve Happiness Factory gibi yerli üreticiler büyük satış rakamlarına ulaşmış durumda ve bazı işletmeler ülke genelinde birçok ilde avantajlı konumlarda yer alarak pazar payında üst sıralarda yer alıyor.

Ayrıca, sektörde 2024 yılında tek kullanımlık endoskopların tamamen yaygınlaşacağı ve üroloji dışındaki diğer bölümlerin de tek kullanımlık endoskopları geniş çapta uygulamaya koyacağı öngörülüyor.

Endoskopik ultrason pazarı geçmişte Olympus, Fuji ve TAG Heuer gibi yabancı şirketlerin tekelindeydi. Ancak şimdi yerli şirketler bu tekeli kırmakla kalmayıp, pazarın ön saflarına da başarıyla girdi. Tıbbi Cihazlar Dairesi'nin istatistiklerine göre, 2024'ün ilk yarısında tıbbi ultrason endoskop satışları üçüncü sırada yer alırken, onu Anglo American Medical ve Le Pu Zhi Ying gibi yerli şirketler takip etti.

Günümüzde yerli işletmeler, yumuşak endoskoplar, sert endoskoplar, tek kullanımlık endoskoplar, konfokal mikroskopi endoskopları ve ultrason endoskopları gibi birçok segmentli alanda engelleri aşarak belirli bir oranda yerli ikame sağlamayı başarmıştır. Politika desteği, ürün tanıtımı ve teknolojik yenilemeyle, yerli endoskoplar pazarda daha fazla yer edinecek ve yerelleştirme oranlarını artıracaktır.

Yatırımcılar endoskopların patlamak üzere olduğuna bahse girdi

2024'ün ilk yarısında küresel yatırım ve finansman piyasası hala düşüş eğiliminde. Ancak Çin'de endoskopi alanında yatırım ve finansmanda herhangi bir düşüş yaşanmadı.

Sektördeki belirsizlik giderek belirginleştikçe, yatırımcılar daha fazla güvenle projelere yöneliyor. Endoskopi, yerli yatırımcıların topluca iyimser olduğu alanlardan biri.

Yatırımcılar, sermaye piyasasındaki durgunluk döneminde neden toplu olarak endoskopiye yatırım yapıyor? Finansman sağlayan bu şirketlerde bazı ortak özellikler görebiliyoruz.

Öncelikle, teknolojik atılımlar küresel çapta öncü ve lider yenilikçi ürünlerin piyasaya sürülmesine yol açtı. Örneğin, finansman sağlayan Yingsai Feiying Medical, kablosuz endoskopi ve kablosuz ultrason gibi taşınabilir ve mobil avantajlara sahip teşhis ve tedavi çözümlerini piyasaya sürdü.

İkincisi, önemli kilometre taşlarını aşmak ve ticari doğrulamayı tamamlamak veya başarıyla ticarileştirmek. Örneğin, tek kullanımlık endoskopların klinik faydaları tam olarak kanıtlandıktan sonra, yerli tek kullanımlık endoskop şirketleri başarıyla ticarileştirmeyi başardı.

Üçüncüsü, ürün farklılaşma avantajlarına sahip olup pazar tarafından tanınmakta veya tercih edilmektedir. Piyasadaki yaygın 4K endoskoplar ve floresan endoskoplarla karşılaştırıldığında, Bosheng Medical, Zhuowai Medical ve DPM gibi endoskop şirketleri, 4K, 3D ve floresan fonksiyonlarını entegre eden endoskop sistemleri piyasaya sürmüştür.

Genel olarak, yerli ikame bağlamında, yerli endoskop markaları, farklılaştırılmış ürün, maliyet, performans, pazar tanıtımı ve politika desteği avantajları altında gelişimlerini hızlandırarak, başlangıçta yabancı şirketlerin işgal ettiği pazar payını ele geçiriyor. Yatırımcılar da bu eğilimi fark etmiş ve toplu olarak endoskop alanına girmiş olabilir.

Devlerin sınırları aşarak pazara girmesiyle endoskop sektörü için yeni bir sürpriz olacak mı?

Günümüzde Çin'deki yerel endoskop pazarı önemli değişimler geçirdi ve yerli markalar yükselişlerini hızlandırdı. Bu durum, endoskop alanında diğer yerli devlerin de sınır ötesi pazara girmesine yol açtı.

Bu sınır ötesi devlerin finansal avantajları, kanal avantajları veya teknolojik avantajları var. Bu şirketlerin pazara girişi, halihazırda hızla büyüyen endoskop pazarına yeni bir ivme kazandırabilir.

Devlerin pazara girişinin yanı sıra Çin'in yerli endoskop sektöründe de bir başka trend görülüyor: Yerli endoskoplar yurtdışına doğru genişlemelerini hızlandırıyor ve uluslararası pazara karşı atak yapıyor.

Genel olarak, yerli işletmelerin teknolojik engelleri aşarak pazara sorunsuz bir şekilde girmesiyle, yerli endoskopların yükselişi durdurulamaz hale geldi. Günümüzde yerli endoskoplar, yurtdışı pazarlarına hızla yayılıyor. Politikalar, sermaye, ürünler ve ticarileşme süreci gibi çeşitli açılardan bakıldığında, yerli endoskopların kısa vadede büyük bir atılım gerçekleştirerek daha fazla pazar payı elde etmesi bekleniyor.