آندوسکوپ‌های خانگی منفجر شده‌اند، المپوس واقعاً مضطرب است

بازار آندوسکوپ واقعاً در حال تغییر است!

در زمینه آندوسکوپ‌های داخلی، فروش به شدت افزایش یافته، پیشرفت‌های تکنولوژیکی حاصل شده، محصولات جدیدی عرضه شده‌اند و سرمایه‌گذاری و تأمین مالی افزایش یافته است... تحت عوامل متعدد، شرکت‌های آندوسکوپ داخلی در چین سال‌هاست که شعار «جایگزینی داخلی» را سر می‌دهند و سرانجام در نیمه اول سال 2024 به نتایج مرحله‌ای دست یافتند.

در مقابل، سهم بازار غول‌های خارجی مانند المپوس در بازار آندوسکوپی داخلی چین همچنان رو به کاهش است. همانطور که در گزارش مالی 2024 المپوس که قبلاً منتشر شده است، نشان داده شده است، فروش آن در چین در طول دوره گزارش، به دلیل عواملی مانند فراخوان محصولات، مبارزه با فساد دارویی و فعالیت‌های مناقصه با تأخیر، 10 درصد نسبت به سال گذشته کاهش یافته است.

المپوس واقعاً عجله دارد. در پاسخ به چالش‌هایی مانند ظهور برندهای داخلی چینی و حمایت سیاستی از خرید محصولات تولید داخل، المپوس یک کارخانه جدید تولید قطعات آندوسکوپ در سوژو ساخته و محصولات جدیدی مانند اورتروسکوپ‌های یکبار مصرف، آندوسکوپ‌های سونوگرافی و سیستم‌های تشخیصی با کمک هوش مصنوعی را روانه بازار کرده است. در اواخر ماه ژوئیه، المپوس از ادامه سرمایه‌گذاری در بازار چین خبر داد.

از یک سو، شاهد افزایش آندوسکوپ‌های داخلی هستیم و از سوی دیگر، شرکت الیمپوس همچنان به سرمایه‌گذاری در بازار چین ادامه می‌دهد. می‌توان پیش‌بینی کرد که شرکت‌های آندوسکوپ داخلی و غول‌های خارجی مانند الیمپوس، جنگی بدون دود را در بازار داخلی آغاز خواهند کرد. از چندین منظر، آندوسکوپ داخلی کاملاً رونق گرفته است و هیچ‌کس نمی‌تواند جلوی آن را بگیرد.

با شکستن محاصره، فروش آندوسکوپ داخلی افزایش یافت

برای مدت طولانی، بازار داخلی آندوسکوپ در چین در انحصار شرکت‌های خارجی مانند Olympus، Pentax و KARL STORS بوده است که همچنان حدود ۹۰٪ از سهم بازار را در اختیار دارند.

اما در نیمه اول سال 2024، سهم بازار آندوسکوپ‌های داخلی به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت و روندی رو به رشد را نسبت به برندهای وارداتی نشان خواهد داد.

شایان ذکر است که شرکت‌های نوآور داخلی نیز در بازارهای نوظهور مانند آندوسکوپ‌های یکبار مصرف، آندوسکوپ‌های میکروسکوپی کانفوکال و آندوسکوپ‌های سونوگرافی به نتایج بسیار خوبی دست یافته‌اند.

یورتروسکوپ یکبار مصرف اولین دستگاهی بود که به طور گسترده در بازار آندوسکوپ یکبار مصرف مورد استفاده قرار گرفت. گزارش شده است که در سال 2023، فروش یورتروسکوپ‌های یکبار مصرف در چین به حدود 150000 واحد خواهد رسید. در میان آنها، تولیدکنندگان داخلی مانند Ruipai Medical، Hongji Medical و Happiness Factory همگی به فروش انبوه دست یافته‌اند و برخی از شرکت‌ها در چندین استان در سراسر کشور موقعیت‌های برتری را اشغال کرده و سهم بالایی از بازار را به خود اختصاص داده‌اند.

علاوه بر این، این صنعت انتظار دارد که آندوسکوپ‌های یکبار مصرف در سال ۲۰۲۴ به طور کامل از رده خارج شوند و سایر بخش‌ها علاوه بر اورولوژی نیز آندوسکوپ‌های یکبار مصرف را در مقیاس وسیع به کار گیرند.

بازار سونوگرافی آندوسکوپی در گذشته در انحصار شرکت‌های خارجی مانند المپوس، فوجی و تگ هویر بوده است. اما اکنون، شرکت‌های داخلی نه تنها این انحصار را شکسته‌اند، بلکه با موفقیت وارد خط مقدم بازار شده‌اند. طبق آمار اداره تجهیزات پزشکی، در نیمه اول سال 2024، فروش آندوسکوپ‌های سونوگرافی پزشکی در رتبه سوم قرار داشته و پس از آن شرکت‌های داخلی مانند آنگلو امریکن مدیکال و لو پو ژی یینگ با اختلاف کمی قرار دارند.

امروزه، شرکت‌های داخلی در بسیاری از زمینه‌های بخش‌بندی‌شده مانند آندوسکوپ‌های نرم، آندوسکوپ‌های سخت، آندوسکوپ‌های یکبار مصرف، آندوسکوپ‌های میکروسکوپی کانفوکال و آندوسکوپ‌های سونوگرافی، موانع را از میان برداشته‌اند و به درجه‌ای از جایگزینی داخلی دست یافته‌اند. با حمایت سیاستی، ارتقاء محصول و تکرار فناوری، آندوسکوپ‌های داخلی بازار را بیشتر در دست خواهند گرفت و نرخ بومی‌سازی را بهبود خواهند بخشید.

سرمایه‌گذاران شرط می‌بندند که آندوسکوپ‌ها در شرف انفجار هستند

در نیمه اول سال ۲۰۲۴، بازار جهانی سرمایه‌گذاری و تأمین مالی همچنان روند نزولی دارد. با این حال، هیچ کاهشی در سرمایه‌گذاری و تأمین مالی در حوزه آندوسکوپی در چین مشاهده نشده است.

با آشکار شدن فزاینده عدم قطعیت در صنعت، سرمایه‌گذاران توجه خود را به پروژه‌هایی با قطعیت بیشتر معطوف می‌کنند. آندوسکوپی یکی از مسیرهایی است که سرمایه‌گذاران داخلی به طور جمعی نسبت به آن خوش‌بین هستند.

چرا سرمایه‌گذاران در دوران رکود بازار سرمایه، روی آندوسکوپی شرط‌بندی می‌کنند؟ می‌توانیم برخی ویژگی‌های مشترک را در این شرکت‌هایی که تأمین مالی دریافت کرده‌اند، مشاهده کنیم.

اولاً، پیشرفت‌های تکنولوژیکی منجر به عرضه محصولات نوآورانه و پیشگام در سطح جهانی شده است. به عنوان مثال، Yingsai Feiying Medical که بودجه لازم را دریافت کرده است، راهکارهای تشخیص و درمان با مزایای قابل حمل و سیار مانند آندوسکوپی بی‌سیم و سونوگرافی بی‌سیم را عرضه کرده است.

دوم، عبور از نقاط عطف کلیدی و تکمیل اعتبارسنجی تجاری یا تجاری‌سازی موفقیت‌آمیز. به عنوان مثال، پس از اینکه مزایای بالینی آندوسکوپ‌های یکبار مصرف به طور کامل نشان داده شد، شرکت‌های داخلی آندوسکوپ یکبار مصرف با موفقیت به تجاری‌سازی دست یافتند.

سوم، این محصول مزایای متمایزکننده‌ای دارد و توسط بازار شناخته شده یا مورد توجه قرار گرفته است. در مقایسه با آندوسکوپ‌های 4K رایج و آندوسکوپ‌های فلورسانس موجود در بازار، شرکت‌های آندوسکوپی مانند Bosheng Medical، Zhuowai Medical و DPM سیستم‌های آندوسکوپی را راه‌اندازی کرده‌اند که عملکردهای 4K، 3D و فلورسانس را ادغام می‌کنند.

در مجموع، در زمینه جایگزینی داخلی، برندهای آندوسکوپ داخلی با بهره‌گیری از مزایای محصولات متمایز، هزینه، عملکرد، ارتقای بازار و حمایت سیاستی، توسعه خود را تسریع می‌کنند و سهم بازاری را که در ابتدا در اختیار شرکت‌های خارجی بود، تصاحب می‌کنند. و سرمایه‌گذاران ممکن است این روند را مشاهده کرده و به طور جمعی وارد حوزه آندوسکوپ شده باشند.

آیا با ورود غول‌های فناوری به بازار و عبور از مرزها، شگفتی جدیدی برای صنعت آندوسکوپی وجود دارد؟

امروزه، بازار داخلی آندوسکوپ در چین دستخوش تغییرات قابل توجهی شده است و برندهای داخلی در حال افزایش سرعت خود هستند. این امر همچنین منجر به ورود فرامرزی سایر غول‌های داخلی در زمینه آندوسکوپ‌ها شده است.

این غول‌های فرامرزی یا از مزایای مالی، مزایای کانال‌های توزیع یا مزایای فناوری برخوردارند. ورود آنها می‌تواند شعله دیگری به بازار پررونق آندوسکوپ بیفزاید.

علاوه بر ورود غول‌ها، صنعت آندوسکوپی داخلی چین روند دیگری را نیز نشان داده است: آندوسکوپ‌های داخلی در حال تسریع گسترش خود در خارج از کشور و مقابله با بازار بین‌المللی هستند.

در مجموع، با عبور شرکت‌های داخلی از موانع تکنولوژیکی و ورود روان به بازار، افزایش آندوسکوپ‌های داخلی غیرقابل توقف است. امروزه، آندوسکوپ‌های داخلی در حال گسترش سریع خود به بازارهای خارج از کشور هستند. از منظرهای مختلف مانند سیاست‌ها، سرمایه، محصولات و پیشرفت تجاری‌سازی، انتظار می‌رود که آندوسکوپ‌های داخلی در کوتاه‌مدت به موفقیت بزرگی دست یابند و سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهند.